B2B营销趋势将促进您业务发展

在过去的5-10年中,B2B营销发生了巨大的变化。营销人员已将其重点从销售和冷遇转向 数字内容营销策略 和 搜索引擎优化 策略,以吸引新客户加入我们的业务。

现在,数字内容是每种B2B战略的驱动力,对于您的企业而言,保持2021年营销曲线的领先地位很重要。这是我们在新的一年应探索的一些重大趋势。

2021年要考虑的B2B营销趋势

1.保留营销

手里的鸟在灌木丛中值2,对吧?那么,让那只鸟长期保持快乐和健康又有什么价值呢?那就是保留营销。

自第一个人将产品出售给其他人以来,保留营销一直在进行。为什么?因为卖方最终意识到向现有客户进行销售比寻找新客户更加容易和有效。

简而言之,保留营销是一组旨在维持客户关系,通过以较低的每次销售成本进行持续销售来提高营销投资回报率的活动。

保留营销既可以增加客户继续向您购买的时间,又可以增加他们购买的数量。我们通常将这种情况称为交叉销售和追加销售。我们希望以更高的价格和利润向现有客户销售更多的产品和服务。

有多少利润?根据《 哈佛商业评论》,客户保留率提高5%可以带来多达95%的利润增长。

B2B营销人员喜欢谈论获得新客户。但最重要的是,保留营销可能是2021年更好的起点。尤其是在预算有限的情况下。

留住客户的最佳方法是什么?

  • 入职与教育
  • 客户培训
  • 不断沟通
  • 持续的客户支持
  • 调查和推荐
  • 客户赞赏

2.内容营销是必须具备的

变大或回家!在2021年,只有忠诚的品牌才能在内容营销中取胜。我一直都从不致力于内容营销的品牌营销商那里听到消息 。“那里有很多噪音!我该如何突破?”

根据该参数,您有3个选择。1)放弃,让您的营销人员开始打个电话(相信我,我被要求这样做!)2)宣传您的增长方式。3)或致力于内容营销的长期战略 投资回报。

在过去的18个月中,有许多 令人赞叹的品牌例子,它们从零开始增加了受众群体。

他们做了什么不同的事情?他们根据关键字研究一致发表。它们以长格式和短格式内容混合在一起。他们介绍了客户,主管和合作伙伴。他们专注于建立订户。他们将付费促销放在他们表现最好的内容上。

他们花多少钱?每月$ 4,000 – $ 8,000是 您可预期的行销ROI所需的 行销预算。少于营销总监 薪水的费用 !

3.互动内容

为了增加消费者的互动和参与度,企业需要使其内容更具 互动性。您的企业可以通过鼓励追随者在社交媒体上分享您的帖子,创建有趣的测验,拍摄视频并实施信息图表来实现此目的。

根据微软的一项研究, 现在普通人的注意力跨度为八秒。 交互式内容可以要求客户参与并积极参与,从而有助于保留客户。随着消费者的习惯和品味越来越接近交互式内容,讲故事已成为企业成功的重要特征。

4.聊天机器人

聊天机器人 是Web设计的重要组成部分,并将在2021年继续充当重要的业务功能。在全球范围内,过去一年中,有 67%的消费者报告使用了聊天盒支持系统。许多客户开始期望对问题的快速答复以及24/7的客户服务代表在电话中。如果没有聊天机器人的帮助,这将是一项艰巨的任务,它将被编程为匹配人类行为并提供类似服务。

许多行业都使用此工具来回答客户的问题,并帮助他们浏览公司的网站。聊天机器人可以帮助您的企业提供更快,更完善的在线体验。通过这种数字功能,企业将看到消费者参与度,业务联系和整体客户满意度的提高。

5.怀旧营销

怀旧营销 可以帮助B2B营销人员将其产品和服务与全世界联系起来。您的公司可以通过正宗,利用文化趋势并重新引入已停产的产品或服务来开始参与怀旧营销策略。

随着世界在这空前的时代中航行,怀旧营销已成为一种更有价值的工具。怀旧是熟悉的,安全的和令人舒适的,这正是我们世界现在和未来2021年所需要的。

6.语音搜索营销

到2021年,语音搜索使用数据的数量预计将达到 50亿,到2022年将增加到6.4。最初创建语音设备时,它们已用于杂货店清单和便笺。但是,消费者现在正在使用语音搜索来播放喜欢的歌曲,提问和获得指导。

营销人员看到了该工具的巨大商机,因为它为我们提供了有关消费者及其需求的更多信息。Alexa和Google Home大大提高了语音搜索的使用率。确保您的公司已经准备就绪,并拥有使用此先进技术工具与其他企业成功竞争所需的工具,这一点非常重要。

DSP数据集成可助您成功

作为程序生态系统的一部分,数据集成是在任何需求方平台(DSP)中执行高性能活动的必要组成部分。进行有效的广告系列意味着可以使用适当的广泛的定位选项。数据在其中起着巨大的作用。如果没有第三方数据提供者,则在平台受众和基本定位功能方面,广告活动将仅限于第一方。这些额外的集成使广告商可以更好地利用DSP外部的任何第一方数据,访问大量第三方受众,并拥有适当的报告和衡量工具。

那么,与DSP合作时您要寻找什么样的数据集成功能?我们将更深入地研究每个。

资料上传

重定向是最常用的程序化广告策略之一。它使您能够在用户访问您的网站并显示您对产品的兴趣时向他们显示像素,并在事后用相关广告重新定位他们。但是那些对其他方式表现出兴趣的人呢?也许用户已经订阅了新闻通讯,或者在未访问您网站的情况下进行了店内购买。这些列表可能未必由重定目标像素捕获,但对于重定目标工作或什至排除在勘探工作中仍然很有价值。

这就是第一方CRM数据如此重要的原因。这些第一方数据列表可以为您的竞选活动增加巨大的价值,因此,DSP必须能够利用这些列表,这一点至关重要。LiveRamp是提供CRM入门的集成合作伙伴的一个示例。如果您的DSP与LiveRamp集成在一起,则可以选择上载CRM列表以近乎实时地在广告系列中使用。

数据覆盖率

即使利用第一方定位和CRM数据的优势,它们也只能实现有限数量的广告系列规模,这在很大程度上取决于列表的大小和匹配率。为了扩大广告系列的覆盖范围并确保将新的受众群体吸引到渠道中,需要使用第三方受众群体。自然,这需要与数据管理平台(DMP)集成以实现数据访问。

DSP可以集成许多DMP,每个DMP在各种行业或垂直行业中都提供特定的优势和受众数据细分。例如,尼尔森(Nielsen)在包括消费包装商品,汽车,B2B等在内的各个垂直领域具有高度精细的消费者特征。Bombora为B2B受众提供基于帐户的营销(ABM)计划,还使用户能够基于意图创建新的帐户列表。这两家提供商都根据他们的竞选需求为不同的数字营销商带来了特殊的利益。

进一步研究这些提供程序的数据范围功能,您甚至可以使用集成进行重新定位以扩展范围。这与上面提到的数据上传功能不同,而是利用合作伙伴关系来访问与重定向目标相关的受众。例如,Comscore可以通过程序化广告系列来重新定位观看了线性电视广告的受众。尽管这是一种重新定位的策略,但由于它没有利用直接访问者访问网站,因此需要进行集成以使其成为可能。如果您的DSP具有这些功能在等着您,您的广告系列规模和范围将大大受益。

数据量测

我们到达了程序化广告最重要的方面之一,这使其与其他传统营销形式(报告和评估)脱颖而出。即使在广告系列结束之前,也能够实时查看和查看指标,这对于优化和建立支出回报率(ROAS)至关重要。由于跟踪广告系列的成功非常重要,因此您要确保DSP不仅具有强大的报告功能,而且可以访问相关的数据集成以进行数据测量。

在无法跟踪直接转化的情况下,需要找到其他方法来衡量广告系列的效果。考虑没有实际点击的联网电视(CTV)广告系列。Comscore CTV品牌调查提升功能是一种基于调查的品牌效果解决方案,可衡量CTV广告系列的整体品牌影响以及按网络,展示位置和广告素材产生的提升归因。除了点击或转化外,这是一种跟踪CTV广告系列效果的方法。

对于其他类型的数字广告系列,离线评估效果是有益的。Moat Outcomes是Oracle数据云套件Moat的一部分,可帮助CPG广告客户评估其广告系列在销售和访问等实际业务成果方面的动态提升。如果您的DSP可以使用此集成,则可以脱机为数字计划绘制真正的ROAS。

能够访问正确的集成会带来很大的不同,并且,如果您的DSP正在努力构建这些集成,那么您就会知道它们正在为改善广告购买体验和广告系列的成功而努力。

优化网站语音搜索的重要原因

人们在网上查找信息的方式正在改变。以前通过在Google中键入问题来完成的操作现在通过语音搜索完成。

借助语音搜索技术的巨大成功,人们现在即使不键入问题也可以准确地获取任何信息。这可能与天气,寻找路线或他们要搜索的其他任何查询有关。

越来越多的人在家庭中使用Alexa,Google Home等智能扬声器来帮助他们查找信息。使用语音搜索来收听您喜欢的音乐或查找食谱而无需键入单词,这非常容易且有趣。只需说“ Alexa,给我播放一首快乐的歌”,然后歌曲就会在下一刻开始播放。

但这不是您的网站需要针对语音搜索进行优化的唯一原因。还有很多其他原因可以帮助您的业务。这里有几个。

1.帮助您保持相关性

您的网站应该针对语音搜索进行优化的最重要原因之一就是保持相关性。语音搜索正在成为一种搜索信息的新方式,并且每天都有越来越多的人适应这种新技术。

实际上,在2014年,美国28%的家庭拥有至少一部智能扬声器,到2025年,这一比例预计将增至75%。

这意味着品牌和企业应适应新的语音辅助技术,以确保它们在市场中保持相关性。这将为您提供超越竞争对手的竞争优势,并帮助您随着不断变化的客户偏好而保持最新状态。

语音搜索正迅速成为我们日常生活中不可或缺的一部分。因此,不优化您的网站进行语音搜索可能是您业务的主要弊端。如果您不希望这种情况发生,请立即在您的网站上启用语音搜索。

2.提供更好的客户体验

通过在您的网站上启用语音搜索,您可以立即为客户提供更好的用户体验。当您优化网站进行语音搜索时,实际上是在创造新的机会来实现客户承诺。它使您能够为客户提供独特且优化的体验,这可能是建立关系并为企业创建品牌的好方法。

优化您的网站以进行语音搜索可以使客户与该品牌的互动更加顺畅,从而可以提高客户保留率和忠诚度。

这是因为与通过基于文本的搜索相比,通过口头查找信息所需的时间更少。因此,忙碌的客户在不浪费时间的情况下快速找到信息可能会非常满意。这种愉快的体验甚至可能使他们更频繁地回到您的网站。

3.改善您的SEO

语音搜索可以帮助您将SEO广告系列提升到新的水平。如今,人们通过语音查找信息,而不是通过文字查找信息。与基于文本的搜索相比,它使他们可以以更长的问题的形式查找更具体的查询。

大多数语音搜索用户都在寻找本地企业,并且都是基于位置的。人们正在使用“靠近我”或“路线”之类的短语来查找周围的本地商店。这些用户大多数都在24小时内到达商店。这意味着这些搜索是为了购买产品而进行的。

因此,通过优化网站进行语音搜索,您可以立即提高本地客户的知名度,并提高转化率。好消息是语音搜索与平台无关。因此,在语音搜索结果上创建主动状态要容易得多。

您无需针对任何平台分别优化站点。这与您使用的搜索引擎相同。Google,Bing等。唯一的区别是它包装在语音友好的界面中。因此,您可以使用到目前为止一直在使用的同一网站,并进行一些更改以使其得到优化。

语音搜索越来越流行,并且可能很快将取代文本搜索。研究表明,有52.8%的人在开车时使用语音搜索,而有21.3%的人在进行其他活动时使用语音搜索,并且这一数字正在上升。

通过不优化您的网站进行语音搜索,您将不在所有这些搜索中。这意味着您的业务正在失去几个潜在客户。因此,请立即在您的网站上启用语音搜索,并成为Google的热门搜索结果。

移动营销统计数据激发策略

平板电脑和智能手机已经占领了市场。如果您不准备在这些设备上与听众建立联系,那么您就错失了在数字时代发展业务的最大机会之一。

但是,请不要相信我们。让我们回顾一下我们全面的移动营销统计信息列表,以及移动营销的好处以及启动移动营销策略的方式。

什么是移动营销?

移动营销是一种数字营销技术,它涵盖了多个渠道并致力于吸引移动设备用户。移动营销的目标是为准客户和客户提供个性化,本地化和快速的信息,以便他们可以随时获得所需的信息,尤其是在旅途中。

移动营销包括出现在智能手机,社交媒体,平板电脑或其他设备上的数字广告。每个广告的显示方式可能不同,并可根据企业希望在其上展示广告的营销渠道进行自定义。

您可以想象,通过移动渠道与目标受众互动具有许多优势。

移动营销的好处

人们喜欢便利。移动设备使我们无论身在何处都可以轻松搜索,购物和消费各种形式的媒体,从而提供了便利。有效的营销策略可以找到人们在哪里度过的时间。那是他们的移动设备。

以下是一些具有统计数据以支持索赔的移动营销的最大好处:

它到达了一个更广阔的市场。人们喜欢与他们的朋友和家人分享帖子,电子邮件和视频。这意味着您的移动内容具有传播潜力。

这为您提供了更多的曝光机会,而无需支付额外费用。它还可以帮助您吸引可能超出典型目标受众的广泛受众。

跟踪进度很容易。移动营销的另一个显着优势是能够通过通常包含在每个移动营销渠道中的分析工具来跟踪您的进度。

Instagram和Facebook具有实时分析,供您跟踪和查看显示大量人口统计信息以及参与日期和时间的信息。这可以帮助您将来使用收集到的数据制作更具针对性的广告系列。

具有成本效益。移动营销的最重要优势之一是其可承受性和对营销预算的低影响。通过移动设备,您可以将广告定位到想要看他们的人,如果他们不起作用,则可以停止广告并减少您本可以花费的钱。

其他形式的广告无法让您选择何时停止广告系列。那是因为您必须支付前期费用。许多社交媒体广告都允许您发布数字广告并随用随付。

访问受众很容易。我们可以同意,我们的电话大部分时间都在我们身边。根据皮尤研究中心的数据,美国37%的成年人报告说,他们的手机主要用于访问互联网,其中81%的美国人拥有智能手机。

这说明您专注于移动广告是一项巨大的投资,因此您的广告系列可以随时随地被用户轻松访问和查看。

它鼓励社交媒体参与。通过移动设备访问社交媒体的个人比从台式计算机访问社交媒体的个人更有可能评论,阅读,喜欢或共享公司发布的内容。

实际上,有46%的智能手机用户喜欢他们每周大约跟踪一次来自某个品牌的帖子,而只有37%的台式机用户以相同的方式进行互动。

证明移动营销为何有效的营销统计

手机将在这里停留。依靠移动设备满足其计算需求的人数正在增长。随着智能手机和平板电脑的使用持续增长,移动营销已成为每个入站营销策略中更重要的元素。如果您要开始进行广告系列,或打算将更多预算用于移动设备,请考虑以下统计信息。

移动使用和增长的营销统计

1. 80%的智能手机用户更有可能从拥有移动网站或可帮助他们轻松回答问题的应用程序的公司购买商品。

2. 到2020年,有62%的用户使用手机访问互联网。电话使我们无论身在何处都非常容易访问互联网。人们知道这一点,并加以利用。

3. 75%的美国人承认他们将手机带入浴室。我们比以往任何时候都更喜欢手机。

4. 40%的购物者在购买之前会咨询三个或更多渠道。消费者将站在您的商店中,并在承诺之前在其设备上检查价格!这个数字比2002年的2%有所上升。

5. 90%的消费者使用智能手机购物。精明的零售商针对这些购物者提供折扣和优惠券。

6.移动广告带来了付费搜索点击次数的23%。移动应用正在推动PPC细分以及常规搜索。

7.到2019年,移动设备上的平均每日媒体消费量将超过台式机媒体消费量的37%(宽带搜索)。与台式机相比,人们从移动设备上消费诸如播客,新闻文章,博客和视频之类的媒体的频率更高。

8.平均智能手机用户每天使用手机超过四个小时。与在台式机或笔记本电脑上进行搜索的用户相比,移动用户通常在购买过程中走得更远,可以购买。

9.从2019年开始,移动商务预计将以25.5%的复合年增长率增长。到2024年,所有电子商务中的44%将是移动电子商务。

10. 50%的人在早上刷牙之前就开始使用智能手机。大多数人的早晨都是从智能手机开始的。他们醒来时即可滚动浏览社交媒体,发送短信,查看电子邮件,购物并消费其他媒体。

营销人员认识到移动对其整体广告工作的重要性。结果,在移动广告上的支出有望在未来继续增长。

以下是处理移动广告支出的统计信息:

11. 2019年,全球移动广告支出为1,890亿美元,预计到2022年将超过2,400亿美元(Statista)。过去几年中,移动广告一直在过度增长,但预计到2022年将放缓。

12.预计2020年,谷歌和Facebook将占据移动广告收入的60.3%。
Google和Facebook是移动广告的强大力量。大多数公司选择将移动广告放置在其平台上。

13. 70%的移动用户报告不喜欢移动广告)。移动广告屏蔽量同比增长了90%。

33%的消费者跳过搜索引擎,直接进入他们想要的网站。这个统计数据就是为什么增加内容创建量以便使潜在买家轻松找到您的原因。

13. 73%的企业搜索是食品和饮料,而68%的搜索是与体育或健康有关的(净收益SEO)。如果您的业务属于这些行业之一,那么您的广告费就应该花在移动设备上。

社交媒体和电子邮件的移动营销统计

移动设备和社交媒体齐头并进。随着我们逐渐成为一个“即时”社会,随着事件的发展,移动设备使我们能够与家人和朋友进行交流。

  1. 80%的社交媒体时间都花在了移动设备上。确保您的社交内容在移动设备上看起来不错。人们更倾向于在移动设备上而不是在台式机上查看它。
  2. Pinterest是最友好的移动社交网络,有64%的引荐流量来自移动设备。Facebook和Twitter获得了大量的移动流量,但如果您是针对移动用户的,也请关注Pinterest。

18.在过去三年中(“电子邮件星期一”),移动电子邮件打开量增长了180%。
如果您的订户没有在他们的设备上打开您的营销电子邮件,则问题出在您身上。

19.大约60%的电子邮件是通过移动设备打开的。根据发送电子邮件的行业的不同,大多数电子邮件是在移动设备上打开的。

  1. 70%的消费者会立即删除在移动设备上显示效果不佳的电子邮件。为移动设备呈现电子邮件的另一个原因。
  2. 79%的人使用智能手机阅读电子邮件。这高于使用电话拨打电话的人数百分比(“电子邮件星期一”)。

优化您的移动内容是一种明智的策略,可以帮助提高移动参与度。要增加移动用户参与度,请创建一个应用程序。消费者之间应用程序的使用正在增长,拥有专有应用程序可以增加潜在客户,销售量和参与度。

22.移动用户将其时间的87%花费在其应用程序上,而将其花费在Web上的时间仅占13%。
人们在手机上使用应用程序的次数远远超过了移动浏览器。这就是为什么应用程序开发仍然是许多企业关注的重点。

23.三分之二的互联网用户报告使用移动应用进行购物。近年来,用于购物的移动应用程序越来越流行。应用程序通常响应速度更快,并且某些品牌在与客户购物时会为其客户提供超赞的奖励。

  1. 89%的移动浏览时间发生在应用程序中。仅11%的移动浏览发生在移动Web浏览器中。
  2. 46%的购物者使用公司的移动应用程序逛街的可能性较小。
    移动应用可以灌输对用户的信任,使他们更有可能忠于品牌。

杂项 移动营销统计

26.移动浏览在非工作时间达到高峰。大多数的网络浏览都是在9到5点之间在台式机和笔记本电脑上进行的。

  1. 57%的用户不会推荐设计不良的移动网站的企业。花时间优化您的移动网站,否则您将失去生意。

28.超过一半的智能手机用户醒来后会立即抓住他们的设备。

  1. 最近进行的一项调查发现,有58%的受访者拥有专门用于移动营销的资源。
    移动营销功能如此强大,以至于公司专门投入资源来开发其入站策略领域。移动技术将继续存在,并应成为所有入站营销策略的组成部分。
  2. 48%的移动研究始于移动搜索引擎。33%的品牌网站开始,26%的品牌应用程序开始。因此,SEO在创建内容时仍然至关重要。在创建内容以及优化移动内容时,请确保始终遵循最佳实践。

5种类型的移动营销策略

在启动新的移动营销活动之前,您可以考虑采用以下五种关键的移动营销策略:

1.语音搜索优化
具有语音搜索功能的智能设备已进入许多人的家中。许多人使用这些设备搜索所需的物品,以便他们可以与公司联系或查找其位置。

预计到2022年,将有超过一半的家庭拥有语音技术。这对您的企业来说是个好消息,因为语音搜索可以推动销售。

  1. QR码
    QR码是移动营销中的游戏规则改变者。QR代表“快速响应”,它消除了潜在客户搜索您的网站或导航您的网站以找到他们所需的需求。

相反,他们可以使用智能手机的摄像头扫描您的QR码,然后立即转到您网站上的列表或其他项目。

如果您要传输大量数据,这可以帮助您加快站点速度,从而使移动用户更容易访问它。您可以通过Kaywa之类的网站生成QR码。

3.基于位置的营销
位置对于房地产经纪人和营销人员来说都是一切。在移动营销策略中利用基于位置的营销来增加客户群和参与度。

一种基于位置的技术是地理围栏,它使具有移动应用程序的企业可以将特定区域中的移动用户作为目标。这对于实体店以及提供本地建议(例如旅行服务或送餐)的电子商务站点非常有用。

4.社交媒体广告
社交媒体有点重要。正如您在上述社交媒体统计数据中看到的那样,大多数人都积极参与一个或多个社交媒体渠道。它仍然是小型企业和创业公司关注的主要营销渠道。

选择正确的社交媒体渠道来促进您的业务发展对于社交媒体广告系列的成功至关重要。进行A / B测试,找出哪些平台可以为您带来最佳效果。

社交媒体是一个展示您的品牌故事和展示带有您的产品以及您的产品或服务所居住的生活方式的帖子的好地方。

采用社交媒体营销策略可以增加您的销售额。约有76%的人购买了某物,因为他们感兴趣的品牌在社交媒体上发布了该产品。

5.短信营销
短信营销活动的开放率非常高,因为大多数人在收到短信后的几分钟内就会阅读它们。实际上,人们阅读了大约100%的短信。

通过GIPHY

出色的短信营销活动首先要为您的客户和潜在客户提供选择加入短信的选项。如果他们选择加入短信,则通常可以通过某种折扣或津贴来吸引他们。

实际上,数字优惠券或通过文本发送的销售的使用频率是其他营销方式的优惠券的十倍。这是提高转化率并获得更多销售的好方法。

启动移动营销策略的5个步骤
不要让大量的移动营销策略阻碍您使用新的营销技术。通过这五个步骤,您可以轻松启动移动营销策略。

1.了解您的目标受众。
有许多移动营销策略可以使您的业务受益,但并非每种策略都能与目标受众很好地配合。因此,在启动移动营销策略之前,您必须首先了解受众最喜欢的移动平台。

您可以通过从分析工具或调查中收集数据来了解目标受众,这些数据详细说明了他们最常与移动设备,应用程序和其他移动平台互动的方式,地点和时间。

使用您收集的信息来选择首先启动的移动策略。

2.设定移动友好目标。
任何成功的营销策略的关键在于定义最终目标。在启动营销策略之前,您必须设定正确的目标。

通过GIPHY

例如,如果您当前的注册过程对用户来说既漫长又困难,那么他们最终可能会从您的网站退回。您的目标之一可能是通过提供易于移动的简短表格以及允许通过Facebook或其他社交媒体平台进行社交登录来增加注册人数。

3.建立一个移动友好的网站。
如果要制定成功的移动营销策略,则必须拥有一个对移动设备友好的网站,该网站可以跨各种移动设备进行响应。

大多数网站访问者在搜索基本信息(例如您的公司地址,联系方式以及对价格的总体了解)时,对移动设备的第一印象就是在移动设备上。

行动不灵敏的网站跳出率通常较高,因为它可能变慢或完全无法吸引网站访问者。这可能会导致搜索排名和流量下降。

移动友好的网站易于使用,简单且针对不同的屏幕尺寸进行了优化。

4.专注于移动SEO。
您可能已经知道SEO对提高整体网站访问量的重要性,但是移动SEO需要采取一些超越传统搜索引擎优化的步骤。

例如,您可以通过包含本地SEO来针对移动设备进行优化。移动用户经常在外出时搜索信息。这意味着您可以轻松找到针对特定地理位置的搜索查询,例如“靠近我”。

通过GIPHY

像Google这样的搜索引擎也会因为拥有一个快速的移动就绪网站而奖励您。考虑优化您的网站以提高速度,以利用这一优势。

5.实验和适应。
行动行销策略要求您与采用传统方法相比,对自己的方法有所不同。它们通常需要您适应移动技术带来的市场变化和动态。

这对于您的营销策略而言可能是一件好事,因为它为您提供了充分的机会来测试您在市场中的创新活动和想法。使用来自不同营销渠道的实时分析来评估实验性广告系列,以评估广告系列的效果。

然后,您可以相应地修改您的营销工作,以使其更加有效。

营销人员日益优化并专注于移动营销作为增长领域。实际上,用于数字营销的大部分资源都用于移动。

这才有意义。越来越多的人喜欢阅读电子邮件,与社交网络互动并开始在移动设备上进行研究,并且这个数字只会持续增长。

数字推动了移动电话的增长。这些统计数据可以帮助说明为什么需要将移动设备作为入站策略的主要部分而开发的许多原因。幸运的是,统计数据表明,对移动营销进行投资可以为大多数企业带来丰厚的回报。

文案写作和内容写作之间的区别

然相似,但文案写作和内容写作之间的区别在于它们的目的,策略和价值。许多人将这两种类型的写作弄混了,他们不知道这种区别会改变与作品相关的价格标签,当寻求为您的企业外包书面交流时,写作项目的目标和结果。

如果您计划为自己的企业编写副本或内容,则了解差异尤其重要。如果您想外包市场营销,则更为重要,这样您就可以为工作选择最合适的人选。

什么是撰稿人?

传统上,撰稿人从事广告工作,因为文案本质上是销售写作。撰稿人主要是为了销售企业或品牌而创建副本;他们的产品或服务。文案写作是直接而有说服力的。它提出了挑战和解决方案,并鼓励读者购买。

最重要的是,文案启发了行动。您可能听说过有人称其为“销售复制品”,因为目标是产生销售。

现在,我们可以看到整个互联网上的销售内容:

  • 网站文案
  • 数码广告
  • 一些电子邮件活动
  • 一些社交媒体字幕
  • 销售视频脚本
  • 产品目录
  • 销售登陆页面

仔细选择要文案的单词需要进行大量工作。这不仅仅是页面上漂亮的文字。文案需要唤起人们的情感,乍一看可以建立有意义的联系,并激励读者继续进行销售。这是营销策略和创意故事的完美平衡。

例如,让我们看一下常绿的网站副本。优秀的撰稿人不仅会为您的首页选择一个有趣的标语,还会为企业主撰写简历,并提供一系列服务。撰写网站文案时,优秀的文案撰稿人将首先制定品牌战略。这至少应包括您的关键定位点,总体消息,业务目标,价值主张和品牌个性摘要……至少!

从那里,撰稿人可以为您常绿的网站页面编写战略销售副本。该副本应指导读者浏览您的网站,并在购买过程的每个阶段与他们见面。目标是在自动驾驶仪上产生销售线索。

明白为什么成本更高,花费更长的时间并且价值更高吗?

另一个示例:电子邮件渠道顺序和销售页面。两者都需要战略销售副本,对目标客户的深刻理解以及讲故事的方面,以便建立信任并进行销售。

内容有何不同

内容是关系构建器,而不是动作驱动器。它是总体营销策略的一种参与工具,用于通过博客之类的内容吸引,教育或激发潜在客户。

在许多情况下,内容写作甚至都没有提到制作该作品的品牌或企业。如果您确实了解业务,他们可能不会在任何时候都提供推销服务(不过,他们可能会提供激励措施来换取您的电子邮件!)。在阅读时,您会在阅读时立即知道确切的购买对象。

现在,我们可以看到整个互联网上的销售内容:

  • 博客文章和文章
  • 数字功能:杂志,报纸
  • 一些电子邮件通讯
  • 一些社交媒体字幕
  • 视频和播客脚本

内容在线生活以产生流量并建立信任。从长远来看,这可以提高品牌知名度,并间接影响购买者。另一方面,文案写作则侧重于相关副本的销售目标。沿着这个想法,内容使读者知道我们的存在。文案将读者转变为买家。

例如,此博客文章(变成杂志文章)就是其中的一部分。我博客的总体策略是将流量吸引到我的特定服务,建立知名度和进行教育。但是,我不打算在此单个博客文章中向您出售特定的东西。我正在与您建立信任,建立我们的关系,并通过免费提供有价值的信息来赢得信誉。看看这是如何工作的?

另一个例子:Instagram帖子。表现最好的Instagram帖子不是试图卖东西,而是开始对话或瞥见日常生活。这些是关系建立者,而不是销售推动者。

价格标签呢?

内容写作仍然需要一种策略,但它更像是一张大图,而不是根据明确定义的推理选择每个单词。通常,内容写作的成本低于每个项目或每个单词,因为提供价值的是整体策略。内容本身虽然需要一定的标准,但编写起来却容易得多。在业务中,您可能会看到这反映在包的结构中。例如,由于该策略是最有价值的,因此咨询的费用可能与实际撰写的费用相同。

内容写作是实现总体目标的基础。对于文案,每个单词都被选择用于特定目的,并且基于单词计数的文案撰写程序包反映了该细节级别。

内容编写者可以是技术娴熟的编写者,但缺乏营销背景,只要制定总体策略的个人具有营销经验即可。通常,内容作者精于他们撰写的主题,而不是撰写或营销。但是,撰稿人必须是专家撰稿人和营销人员,才能撰写与您的目标受众相关的副本。在大多数情况下,期望他们在项目过程中学习该主题。

但是,了解区别有助于企业确定写作项目的目标以及外包时选择的适当途径。如果您打算为自己的企业编写任何副本或内容,则还需要了解这种区别。

2021年营销策略的10个技巧

2020年对于营销专业人员来说是非常特殊的一年,这归因于与疫情相关的健康危机的影响以及由此引发的消费者行为方式的重大变化。2021年也将是令人振奋和充满挑战的一年,但将需要继续适应这一形势。您是否要盘点优先事项和制定的策略?

内容行销

如果您仍有任何疑问,今天将不再允许。内容为王,必须考虑实施这种策略。结合SEO,它可以脱颖而出,提供优化和个性化的体验,并吸引合格的潜在客户。Covid-19大大增加了在线观看内容的数量,也增加了该领域消费者的期望。因此,营销人员必须做出调整,特别是通过发布具有更多同理心,更清醒的消息来展示公司的作用和有用性,同时还要通过事实加以确认。为了在2021年做得更好,HubSpot建议与主题小组打交道,以提高您在搜索引擎上的知名度并更好地拒绝您涵盖的主题。

搜索引擎的优化

向互联网用户提供高质量的信息是一件好事,但他们仍然必须找到它。SEO在这方面起着重要作用。您仍然必须注意一个要点:将SEO KPI与您的业务目标联系起来,以判断其实际效果。另一个重要主题:通过遏制客户和潜在客户可能遇到的问题来利用遏制期间开始的总体流量增加,即使这意味着修改或添加页面。当然,更不用说SEO从长远来看通常会带来回报。为了优化策略,营销人员通常会优先考虑三件事:优化加载时间,优化移动版和本地化页。什么会为您打开新的途径?

社交媒体市场营销

今天,如果您想被客户和潜在客户所听,就不再有在社交网络上发布通用消息的问题。个性化已成为常态。同样,重要的是要适应Covid-19,特别是通过填补与取消许多事件有关的编辑日历中的空白,并回答局势带来的问题。倾听您的社区提供相关内容也是2021年的一个重要趋势。对话的主题正在发生变化,我们也必须适应它,网络的使用也是如此:因此,TikTok成为了最大的赢家之一这一时期。如果发现新空间是营销人员的不断需求,那么在广告预算和投资回报率方面,社交网络似乎仍然脱颖而出。

数位广告

除了通常饱和的有机渠道外,广告仍然是吸引注意力的重要手段。但是,有必要不断调整所使用的解决方案,同时还要分析和优化我们设置的广告系列。尽管Covid时期导致了广告支出的下降,但其他趋势也利用了这一趋势:营销电子邮件,视频,聊天机器人等。在接下来的几个月中,应该对其进行监视。给2021年的建议?忠于行之有效,继续投资。因此,与获得的实际收益相比,应密切监控产生的成本。毫无疑问,在产生最佳投资回报率的渠道中,Facebook和Google遥遥领先。

有影响力的营销

在推荐中影响者的位置不再得到证实。消费者想要真实的东西,他们希望能够自我识别,并期望获得同行的建议。因此,与微型或纳米影响者的合作正在增加。与Covid-19相关的时期仅加速了内容创作者的受众,并且将持续下去。因此,在2021年,仍然有必要依靠它们,而且还需要考虑将您的客户视为贵公司的代言人。为了使自己的策略适应您的角色,您甚至需要增加微型影响者的方法来吸引更多人。切换到TikTok怎么样?

网络策略

必须不断优化网络策略以适应所需的受众。用户体验的质量显然必须成为关注的焦点。在2021年计划中,重要的是要提高透明度,以免失去市场份额。这是您的信誉,并尊重互联网用户日益增长的控制自己的体验的愿望。明确发布价格和醒目的通知是实现此目的的两种方法。别忘了还要优化您的移动空间(代表两位访问者),并使其易于使用。您的网站显然位于第一线,是最常用于宣传其产品和服务的渠道。

报告和归因

如果数据彻底改变了营销人员的工作方式,那么今天它必须变得更具人性化。2021年的趋势将不再是将您的报告基于人口统计数据,而将是基于心理学或行为数据,从而产生更大的影响。还必须确保分析团队使报告易于其他部门访问,以使数据有用。就其本身而言,归因报告对于了解哪些操作可获得最佳结果,并使您的活动适应实际观察到的ROI至关重要。很明显,GDPR将成为2021年的中心和强制性主题。

电子邮件营销

它被定期宣布死亡,并且总是比以前更强大。它也是分娩过程中的大赢家之一,其使用量急剧增加。电子邮件营销是信息的有效载体,但也可以与客户和潜在客户保持定期链接。为了在2021年继续加快该主题的发展,您需要关注三个要素。首先,将电子邮件集成到您更大的营销策略中。然后,对广告系列进行个性化设置,以使其适应不同的收件人。最后,进行实验和持续测试以整合新趋势并完善其流程。

会话营销和聊天机器人

与企业进行交流的方式从未如此之多。电话,电子邮件,消息传递,还有聊天机器人,它们正在成倍增加。随着Covid-19流行病的泛滥,讨论范围扩大了,对话式营销和这些漫游器的影响力更加强大,这使部分交易实现自动化并为客户和客户提供清晰,快速的答案成为可能。前景。但是要利用这一新兴学科,您将必须在2021年继续进行试验,首先要确定要解决的问题,使用的工具以及判断准则是否成功的标准。

市场调查

使自己与竞争对手抗衡并引起消费者的兴趣需要定期进行市场研究。在竞争日益激烈且品牌定位从未如此重要的背景下,到2021年,它们将继续发挥重要作用。一致性将有所作为:这不仅涉及衡量,还涉及定期进行。收集的数据应有助于公司制定决策,也可以建立绩效指标。

避免10大SEO错误

不要让这些错误误导您网站的SEO成功。SEO的需求每天都在增长,SEO中的机会也是如此。SEO领域不仅在扩大,市场规模也在扩大,预计到2027年将达到16亿美元。SEO近年来已从孤立的做法发展为重要的收入渠道。正在整合到内容营销实践和整体数字策略中的渠道。

SEO本质上是独一无二的。从不断变化的营销条件到搜索引擎和客户优先级的变化,营销人员始终必须紧跟许多变化。结果,由于搜索引擎的发展和消费者行为的变化,SEO方法不断发展。掌握最成功的优化技术绝非易事。而且,如果操作不正确,恢复将很困难,甚至更加耗时。以下是一些常见的SEO错误以及如何避免的提示。

错误1:不了解您的受众

SEO的基本原则之一是了解您的目标受众。这意味着 最详细,最细致地了解您的受众。SEO是客户的声音。尽管许多营销人员认为他们了解自己的受众,但他们常常陷入不了解消费者在其市场中的行为方式,然后又不了解其详细程度的陷阱。同时,由于消费者期望他们的查询得到即时响应和结果。他们经常实时地想要这个。

尽管历史数据仍然可以使SEO深入了解季节性趋势,但营销人员了解客户的方法必须是整体的。选择关键字时最常见的错误之一就是忽略了搜索引擎和用户对长尾关键字的偏爱。尽管您可能会以某种方式定义产品和服务,但更重要的是了解潜在客户将使用哪些词来指代它们。

提示:

  • 希望了解您的消费者购买的市场-宏观趋势是什么?
  • 利用历史数据和实时数据来了解行为的变化。
  • 将您发现的有关消费者意图的信息映射到您的关键字选择和策略。
  • 利用Google关键字规划工具和供应商工具供您使用。

错误2:没有SEO计划和路线图

毫无意义地了解您的受众,然后很少或随机地采取行动来最大程度地利用这些知识。从大型企业到中小型企业,许多组织都在努力建立或执行战略。去年,只有36%的小型企业采用了SEO策略。

建立SEO策略和路线图对于成功至关重要。但是,许多计划失败了,因为构建可持续,高效的战略依赖于多个利益相关者–网​​站,公关,内容,产品,IT和工程。还有一个问题,就是要确保任何策略都具有执行官的认同感,并在内部了解SEO的重要性,并接受有关SEO最佳实践的培训。

如果没有路线图(成功的蓝图),则需要立即构建。查看您现在的站点和结果以及您希望的位置。设定目标并就工作流程达成共识。

提示:

作为您计划的一部分:

  • 评估并了解您的竞争情况-排名,关键字,内容和效果。
  • 分解任务中的动作,并就目标和主要利益相关者达成共识。
  • 同意内容,网站更新,数字对齐和SEO宣传的角色。
  • 寻找技术-有助于工作流程和策略的工具和平台。

错误3:创建错误的内容类型

SEO的另一个常见陷阱是产生的内容实际上与您的受众群体无关。问题是您想对特定关键字进行排名,但是您无法将文字集中在目标主题上。像Google这样的搜索引擎希望为其用户提供与其搜索词最相关的内容。因此,如果您的内容不能满足用户的需求,则排名将不会很好。

此错误通常是由于以下原因导致的:

  • 试图在单个内容中包含一些不同的主题。
  • 仅为了包括关键字而创建低质量的作品。
  • 在一篇文章中针对多个关键字进行优化。

您的主要目标应该是制作与目标受众的问题和需求真正对应的内容,包括使用正确的搜索词。然后,搜索引擎将能够跟踪与您要优化的关键字匹配的内容。

营销人员可能在内容上犯两个大错误:

  • 他们没有专注于合适的受众内容。
  • 不制作基于专业知识,权威且值得信赖的内容。

因此,创建Google想要的内容至关重要。

提示:

  • 根据您的SEO策略和路线图,确保内容和SEO策略紧密结合。
  • 确保您的内容能够回答人们正在寻找的问题。
  • 根据不同的需求和SERP布局创建多种类型的内容-视频,视觉效果,文本。
  • 遵循Google在搜索质量和EAT方面的最佳做法。

错误4:发布非原创内容

根据上述内容,下一个典型的错误与您的内容质量有关。如今,复制文本是一种常见的做法,但如今,搜索引擎却在惩罚这种方法。复制和窃内容被视为垃圾内容,因此强烈建议您不要这样做。重复和稀疏的内容根本行不通。

与从其他地方剥离副本或使用将内容“旋转”成新形状的软件相比,值得投资来创建原始且有意义的内容。这是确保您的网站不会被降级并推送到搜索结果的最后的唯一方法。

提示:

  • 创建与您的内容主题相关的强标题。不要误导读者。
  • 确保内容提供答案并提供可行的信息。举个例子。
  • 创建人们可以联系并参与的故事。引用可信赖的来源。
  • 添加视频和图像以增强读者的体验。要有创造力。

错误5:跳过标题标签和元描述,忘记为上下文提供架构

在文章中包含目标关键字后,优化内容就不会结束。标题标签和元描述是SEO不可或缺的要素。跳过它们意味着您的内容潜力巨大。搜索引擎在抓取您的网站时会考虑这些优化因素,因此,如果操作正确,它们可以提高内容的性能。

一些营销人员还忘记了使用架构标记其内容,并告诉搜索引擎其网站的内容。创建内容很棒,但是如果没有这些内容,搜索引擎将很难理解您内容的上下文。这意味着您在典型搜索中的排名较低,而在通过语音搜索进行的特定查询中的相关性较低。

内容营销人员有时会忘记的另一个技术细节是图像标签。您包含在内容中的视觉效果的alt标签是必不可少的,因为它们是您如何定位文章的另一个标志。搜索机器人无法查看图片-但他们可以读取alt标签并以索引页面的方式添加此信息。

提示:

  • 为每个页面编写简短但描述性的唯一标题标签-不模糊。
  • 确保将关键字与意图匹配,并在放置关键字时要小心。
  • 避免标题标签太长,并使它们在所有页面上都是唯一的。
  • 请遵循Google创建最佳标题和摘要的最佳做法。

错误6:缺少质量链接

为了从SEO中获得最大收益,当今的内容营销人员应该意识到,内容中包含的外部链接的质量比数量更重要。这就是为什么最好确保您链接到具有良好声誉的相关,信誉良好的网站-而不仅仅是任何网站。

链接回与您链接的网站也很有用,因为这会在将来带回流量。关于链接的另一种适得其反的做法是使用无效的锚文本。这浪费了宝贵的SEO机会,因为锚文本向读者和搜索机器人表示链接的含义以及对用户的好处。因此,避免使用“单击此处”作为锚文本,并确保选择各种锚文本,因为一遍又一遍地使用相同的文本可能被视为垃圾邮件。

提示:

  • 建立基于质量和最佳实践的链接构建程序-不要购买。
  • 监视并检查损坏的链接并进行修复。
  • 建立基于EAT的内容-高质量的内容自然会吸引链接。
  • 使用技术和工具来帮助监视和构建。

错误7:对您的内部链接迷路

包括您应注意的内部链接时,也存在一些常见错误。自然,考虑您的效果最佳的页面并考虑在其内容中放置指向它们的链接至关重要。

这是一种赋予他们可见性并创造更多吸引力的方法。但是,请确保不要仅出于使它们包含在文章中的目的而​​包括内部链接,如果内部链接与文章的主题和重点不匹配。与关键字填充一样,当心并且不要过度使用内部链接至关重要。如果内容和链接看起来不自然,那么您的目标客户将不会赞赏这项工作。搜索引擎也不会对其予以有利的对待,因为它可能被视为欺诈行为。

提示:

  • 使用内部链接将与主题相关的网页分组。
  • 审核内部链接是否存在问题-断开的链接,慢速页面,重要页面与不重要页面。
  • 平衡您使用的内部链接的数量。
  • 避免从不相关的页面进行任何链接。

错误8:不投资于快速和移动友好的体验

SEO不仅与内容和关键字有关。这也关系到您网站的质量,尤其是它在移动设备上的性能,这是当今用户的首选。Google和其他搜索引擎可以识别您的网站何时不适合移动设备使用,尤其是当Google查看移动设备优先索引时。

如果您尚未为受众群体提供顺畅的移动体验,则可能会损害您在搜索引擎上的评级。加载速度也是如此,因为搜索引擎也强调了这一点。如果网站运行缓慢导致SERP排名较低,您应该不会感到惊讶。

发生移动SEO错误的组织通常会出现以下情况:

  • 网站速度慢。
  • 阻止文件。
  • 缓慢加载图像和视频。
  • 插页式广告。
  • 当地信息不佳。
  • 无响应网页设计。

提示:

  • 优先考虑提高网站的加载时间,以免用户弹跳。
  • 确保您具有响应式设计,以使用户可以轻松浏览您的移动网站。
  • 优化并确保本地策略和移动策略保持一致。
  • 创建旨在为用户提供更好的移动体验的移动内容。

错误9:不了解SEO如何跨数字渠道工作

SEO具有社交和数字维度。由于SEO现在已成为数字营销不可或缺的一部分-并最大限度地发挥其潜力-重要的是不要犯忽略其在其他渠道中的运作方式的错误。不将您的SEO与其他营销渠道整合在一起,则意味着您会错过衡量其全部影响的机会。

您和您的公司将难以在内部和外部提升SEO的成功。SEO需要几个主要营销渠道的支持,同时,对所有这些都具有积极作用。建立共生关系并就跨渠道(社交,电子邮件,付费和公关)达成成功的目标和措施达成共识是现代SEO的全部内容。

提示:

  • 确保您的SEO策略考虑所有数字渠道的输入和输出。
  • 向整个组织宣传SEO的成功,并展示它如何帮助其他渠道。
  • 在内部和外部始终与数字化对等方保持联系。
  • 确保更广泛的数字团队中的每个人都被SEO计划和路线图所吸引。

错误10:未利用分析工具并使用了错误的工具和技术

知道您的SEO和内容工作是否有效的唯一方法是跟踪其进度。许多营销人员会忽略这些数字,但这是一个严重的错误。设置并定期检查您的分析对于优化结果至关重要。

Google提供了许多工具,例如Google Analytics(分析)和Google Search Console (Google搜索控制台),您可以使用这些工具来评估和了解网站的性能。

在他们的帮助下,您可以看到针对各种内容的优化工作以及如何使用各种尝试的策略。此外,SEO技术领域在过去几年中得到了巨大发展。现在有几种工具和平台可以帮助您避免本文列出的所有错误。

解决方案范围包括:

  • 关键字研究。
  • SEO管理和工作流程。
  • 链接管理,报告和度量。
  • 竞争分析。
  • 自动化。
  • 和更多。

提示:

  • 寻找最能满足您和您的组织需求的工具或平台。
  • 工具通常可以帮助您实现SEO策略的某些部分–在任务上且成本低廉。
  • 平台可以满足许多需求-主要是企业需求,价格昂贵。
  • 工具和平台将帮助您提高效率并帮助您执行SEO策略。

小结

搜索引擎优化是当今任何内容营销策略中不可或缺的一部分。即使是最好的人也可能犯很多典型的SEO错误。最好熟悉其他人遇到的挑战,并避免在您的营销工作中遇到挑战。这10个错误已被证明非常普遍,因此在制作它们之前,现在更容易识别它们。

4种常见的B2B产品发布误区

产品发布对于任何公司而言都是一个激动人心的里程碑,是新机遇和新机遇的开始。令人兴奋的是,产品发布也很复杂而且是多层的,需要大量的准备和研究。

根据市场研究协会的说法,只有40%的发达产品可以推向市场,而在这40%中,只有60%会产生任何收入。尽管其中一些可能与产品本身有关,但是您启动产品的方式是其性能的一个因素。我们将研究在计划产品发布过程中常见的失误以及如何避免它们。

1)做你的作业

市场调研是良好营销的基石。产品发布不符合您想要的方式可能有很多原因,但是在许多导致性能不佳的原因的根源,人们发现没有足够的时间用于研究。

有很多问题表明,研究不足可能会导致答案或答案不正确。这些问题包括:

  • 是否确定了正确的目标受众?
  • 是否解决了行业和受众的正确痛点?
  • 是否有类似产品投放市场?
  • 如果是,该产品看起来如何?
  • 该产品如何销售?
  • 是否进行了市场调查和Beta测试?结果是否符合启动策略和消息传递?
  • 是否有未解决的结果或发现?
  • 是否已将所有相关团队纳入流程?

通过用户测试或研究解决出现的问题并不意味着您的产品不会成功。应对这些挑战使您的产品更强大,更容易推向市场。

2)专注于四个基本原理

消息传递,定位,角色和品牌是所有营销活动的基本组成部分。但是,当您发布新产品时,可能需要进行补充研究并创建这些基础知识的版本以支持发布。您的品牌角色可能无法完全满足买家的实际期望。

这并不意味着要从头开始,而是要修改基本要素以匹配产品本身的愿景和特性。创建消息驱动产品向前发展很重要。虽然您产品的功能很棒,但不要过多地关注消息传递中的功能。相反,重要的是向听众展示他们如何从使用产品中受益。

将公司的核心价值观带入产品定位绝不是一个坏主意。在整个公司和产品线中传达具有凝聚力的信息会在受众中建立信任感,这只会提升和加强新产品的营销。

3)计划您的营销计划

对大多数人来说,推销新产品的需求是显而易见的。但是,常见的疏忽可能过于依赖销售,而没有向他们提供成功所需的材料,或者在发布前后都没有制定战略性的营销计划。

销售是达成交易的重要组成部分。但是,如果没有适当的材料,他们只会留下自己的声音,而前景则一无所有。如果潜在客户无法在您的网站上找到正确的信息,或者没有留下来进行下一步操作的余地,即使是最好的对话也可能会丢失。

确保您的产品发布营销计划周到且可执行。这应该是一个非常详细的时间表,说明您计划,管理和创建可交付成果所需的所有时间。它还应详细说明所需的可交付成果,将通过这些资产实现的目标并传达预算和时间安排。对于某些人而言,成本增加的速度如此之快以及创建高质量交付物需要花费多少时间可能令人惊讶。

在计划中设定清晰,可实现的目标的早期,这一点也很重要。确定哪些指标对发布至关重要,并确定成功的指标。有了这些定义的参考点,您就可以方便地衡量结果。常用指标通常围绕一个时期内产生的客户或销售数量而变化。他们还可能涉及潜在客户参与,例如点击率,网页访问,电子邮件打开或唯一的网站访问者。诸如Google Analytics(分析)之类的工具可为您的网络流量提供大量免费的洞察力,而CRM和大多数电子邮件服务应用程序将提供电子邮件性能结果。

4)放慢脚步,享受发射

在制定启动计划时,时间表,预算,里程碑和其他优先事项可能会影响团队。在计划发布时,请确保团队中的每个人都清楚了解他们的角色,职责和需要达到的里程碑。并非可以解释所有方面的问题,但是您计划中的绝大多数并不奇怪。这使团队可以在障碍物少,压力小的情况下前进。

许多发射围绕事件进行,但是在事件中过早发射可能弊大于利。如果产品还没有准备好,或者没有合适的团队或资产,那么就有失去观众的风险,并有可能损害其品牌声誉。如果您为某个活动付费,但该产品尚未准备就绪,则可以尝试从活动组织者那里讨回一部分定金,或者仍然将空间用作该产品即将推出的“预告片”。创造力是关键。

要点是–不要着急未准备好的东西。没有人愿意调整里程碑,但是短暂的推迟可能会增加一些额外的成本和沮丧,这比发布一款不符合公司标准和受众期望的产品要好得多。

如何创建有效的视频营销策略

个人每天以不同的方式消费内容。视频是企业家用来共享信息的一种选择,并且其受欢迎程度正在上升。部分原因是人们喜欢视频,这就是为什么大多数人将大量时间都花在此类内容上的原因。因此,视频营销不再是预算巨大的大品牌的保留。

相反,视频是每家拥有在线业务的企业绩效营销的重要组成部分。这就是企业所有者利用视频内容功能的原因-它是在线获得销售,建立品牌并产生潜在客户的理想之地。您还需要了解视频营销从上到下涵盖了您的营销策略,并且据CISCO称,到2021年,视频流量将占全球消费者互联网流量的82%。

因此,作为企业家,您需要考虑如何使视频作品对您有利。这可以通过优先考虑创意内容以及发布的策略和一致性来实现。结果,您的视频将获得关注和参与,最终将促进业务成功。以下是有关如何制定视频营销策略的一些见解。

1.定义您的受众

对当前客户群的评估将帮助您了解客户在网上花费的时间,个人资料以及您是否在解决他们的痛点。这是确定您应该针对的个人并了解如何通过视频传达信息的基础。

您还需要在此阶段考虑您的竞争,以了解您是否有忠实的追随者,以及在针对竞争对手所关注的同一个人时如何使自己与众不同。还建议研究为什么现有客户和潜在客户都需要您提供的产品。一旦确定了观众并跟踪他们在网上花费的大量时间,就可以在那里播放视频。

例如,如果您的观众在LinkedIn和YouTube上花费了大量时间,则需要分析在这些平台上效果最好的视频样式,以便为此类个人开发合适的视频内容。

2.专注于确定视频营销目标

首先,您的视频应该简短,并且信息必须准确。在这种情况下,您应该为每种视频资产设计一个目标。原因是您将创建大量的视频,以便每周发布。这表明您将有足够的时间与观众分享您拥有的所有有趣且精妙的想法。

在确定目标时,您还需要考虑您的视频是否将重点放在发布重大新闻,建立品牌,促进特定销售或潜在客户产生等方面。在那之后,您将能够建立一种视频营销方式,以证明有效地传达您的信息。

3.确定语音的正确音调

每个组织都是独一无二的。因此,您需要在制作的视频结尾考虑您希望观众记住的关于您公司的内容。在开始创建特定视频的过程中,答案应成为您的参考点。这样,您将确保每个查看者都专门记住您的实体。

当您澄清视频营销情况下实体沟通的语气和风格时,可能会留在听众的脑海中。例如,您可以选择一种有趣的语气,以保持潮流并同时有所帮助。反过来,观众不仅会记住您的品牌,而且还将确保您将来制作的视频中的每个元素都充满乐趣并带来价值。

4.创建您的内容

幕后发生了很多事情,这就是为什么在制定视频营销策略时,要做的第一件事不是创建内容(即使此信息将在您的广告系列中显示)。一旦达到这一点,就应该优先考虑最清晰和最高质量的内容。以下是创建视频内容时值得考虑的元素。

a)声音

观众经常在无声状态下观看视频广告,而这主要是在Facebook上。但是,如果不是这种情况,好的曲目可以丰富您的视频。因此,您应该将声音视为对创建的每个视频内容的增强。当您选择用于广告的音乐与视频广告中的信息和图像一致时,它可能会在情感上影响消费者,并且会在他们的脑海中停留更长的时间。

这意味着您可以选择与视频音调相符的音乐,也可以选择相反的声音来注入幽默感。在这种情况下,这种对比可能会变成视频魔术,使观众回想起未来。

b)镜头

考虑您将要发布的平台,您的受众以及可用的素材库。想象一下,您正在观看没有声音和文字的视频,以了解它是否本身会引起情感。除了动态之外,您还应该考虑视频中人物或环境的外观,以确保它们与观众相关/理想。

c)文字

请注意,成功的视频营销取决于每个视频广告的前三秒。因此,您应该集中精力写一份副本,让每个观众说“告诉我更多”。另外,不要让自己超负荷,因为太多的想法是任何内容项的死路。因此,复制是理想的选择,您可以从提出一个可以满足目标受众需求的问题开始。

5.优先安排互动视频字幕

通常,观看者会先阅读视频中的文字,然后甚至在视频播放到结尾之前立即跳到字幕。此外,社交媒体视频的标题可以发表或中断发布。例如,在LinkedIn上发布时,平台建议为您的视频编写一个描述性标题,以使其易于搜索。

6.开展视频营销活动

视频可以扩大您品牌的影响力并产生更多点击,这就是为什么视频比图像更有效的部分原因。当您运行视频营销活动时,您的店内访问量也可能会增加。因此,您需要学习如何运行广告,Facebook是一个很好的起点,因为它允许您使用转化优化功能。

转化优化的重点是确保您的视频出现在可能对您的运营感兴趣的目标受众面前。

7.测试,比较并再次测试

对于创意艺术家来说,数字可能不是视频营销过程中令人激动的一部分,但它们至关重要。您需要跟踪每个广告的销售额,覆盖率和点击次数。您还应该考虑对字幕或视频的一个元素进行A / B测试,然后再次运行测试。另一方面,彼此测试两个视频可以帮助您确定在投资回报率和参与度方面产生最佳效果的消息。

随着时间的流逝,随着您创建更多视频,跟踪业务趋势以及对受众的吸引力将不再是问题。

结论

找到人们忽略图形广告的情况并不少见。这里的解决方案是制作个人可以观看甚至分享的视频广告。最终需要开发出让观众喜欢观看并愿意在网络上共享的内容。

没有更多的营销,只有销售

我们知道,由于当前的大流行,市场营销已经消失了。随着消费者习惯的改变,营销团队不再能够独自运作。留在家里的订单导致更多的消费者在网上购物,这迫使营销人员将更多注意力放在他们的电子商务策略上。

由于这种转变,当今的营销人员感受到了一种既要满足消费者期望又要满足内部营销目标的新型压力。他们无法再将大部分时间和金钱用于建立知名度,希望“如果您进行营销,他们就会来”。他们必须通过营销工作进行销售,并将其与投资指标以及投资回报率指标挂钩。

但是,在他们成功地做到这一点之前,营销和销售必须共同努力,学习如何相互配合。行业研究表明,有25%的企业表示其销售和市场团队错位。另一项调查显示,有60%的营销人员表示他们了解销售团队的需求。另一方面,只有30%的销售团队同意。显然,销售和营销之间存在障碍。

尽管如此,随着电子商务的兴起以及营销与收入的联系越来越紧密,营销人员必须消除这一障碍。他们必须与销售团队协同工作,同时继续提供卓越的客户体验。营销人员如何调整才能与销售团队保持一致,并共同努力以增加收入?我有三项重要的策略可供营销人员考虑。

与您当前的客户旅程

保持一致营销人员应使他们的客户旅程与销售团队保持一致,反之亦然。营销人员必须从销售角度知道目标角色是谁,以及典型的客户旅程需要什么。这阐明了他们在调整总体策略时可以填补哪些空白的图景。

典型的客户旅程渠道包括三个主要阶段:受众对您的品牌或产品的了解程度,品牌的兴趣或对价水平以及受众采取的行动。营销人员应确定如何与销售团队协调各个级别的策略和KPI。一旦确定,两个团队将对每个潜在客户如何通过渠道以及如何相应地调整其消息传递有更深入的了解。

投资于交付有价值的数据的自动化

一旦两个团队结盟,就必须对能够满足销售和营销需求的适当技术进行投资,这一点很重要。这项技术可以节省时间,金钱,最重要的是可以改善客户体验。团队应优先考虑利用自动化的解决方案,并允许他们创建和扩展与全球消费者相关的内容。自动化可以为营销人员提供有价值的数据和见解,以更好地了解他们的客户是谁,他们对什么感兴趣以及以前的购物习惯。营销人员可以使用数据实时个性化消息,而此时消费者最有可能购买。

随着营销商与ROI的联系越来越紧密,数据驱动的个性化可以推动转化。当消费者感觉自己收到的消息是为他们量身定制的,并且包括他们最感兴趣的特定产品时,他们更有可能购买该消息-支持营销和销售团队的努力并增加销售。

利用全渠道策略

最后一步是通过制定涵盖社交,网站,电子邮件和移动等所有渠道的全渠道策略来最大程度地发挥营销作用。那些实施全渠道策略的企业在竞争中立于不败之地,因为他们的信息传达给了更广泛的多渠道受众。

例如,一家大型运动器材公司在视频,本地,社交和展示广告中采用了全渠道个性化策略-个性化内容并推动消费者参与。该公司使用数据根据消费者所在位置的天气来定制针对消费者的广告中的产品。生活在多雨气候中的消费者得到的产品与干旱气候中消费者的产品不同。为每个消费者个性化消息后,他们就可以设想自己穿着该产品,最终促使他们购买该产品。由于采用了这种全渠道的个性化策略,该公司的业绩比行业平均水平高出三倍。

另一个例子来自一家大型跨国食品,小吃和饮料公司,该公司希望推广当地的饮料风味。他们使用全渠道个性化策略,根据用户在多个渠道中的位置和一天中的时间来传递自定义消息。由于该品牌利用自动化来扩展其信息,因此该品牌创建了125个独特的广告变体,每个变体都基于区域进行个性化,并使用不同的图像和副本。该过程通常需要花费数千美元,而成本却降低了26%。

从这种大流行中脱颖而出的企业应该担心。营销人员也是如此-如果他们在保持销售团队配合的同时不保持敏捷并采取新的做法,他们就有落后的风险。通过与销售团队保持一致,对自动化进行投资并确定个性化全渠道战略的优先级,营销人员可以使其在大流行后大流行。