如今，全球几乎所有企业都将业务转移到了网上。他们每天都在以数字方式购买、销售和与客户和潜在客户互动。
令人兴奋的是，并非每个企业都在这个领域扩大其客户群或赚钱。为什么？
因为拥有在线足迹是一回事，而利用其力量又是另一回事。今天，我们将探讨您的企业可以用来提高目标的五种高效数字营销策略。
1. 获取专业网站
一个有效的网站年复一年地工作 24/7。它吸引客户，产生潜在客户，甚至在您不在时销售产品/服务。那么，优化这个在线工具难道没有意义吗？当潜在客户访问您的网站时，他们不是来打发时间的。他们正在考虑您的产品并对您的业务做出判断。
因此，您要做的第一件事就是聘请专业的网页设计师来建立您的网站。
自己做可能既有趣又便宜，很多人都这样做。但是，如果您想显得专业、可信并为访问者提供无缝体验，请寻找专业人士。以下是您在设计企业网站时应该考虑的重要因素：
- 少即是多。保持您的主页简单；避免信息混乱。
- 使用登陆页面进行促销并解释您的产品的价值主张。
- 嵌入高质量且具有视觉吸引力的图像和视频，以吸引访问者的兴趣。
- 提供电子书、报告、清单、白皮书的免费下载或电子邮件地址的免费试用。
- 然后，您可以使用该信息联系潜在客户，具体取决于他们下载的内容。
- 在您的网站中构建自动化电子邮件营销软件。当访问者在您的网站上分享他们的电子邮件联系方式时，他们会立即收到您的电子邮件。
- 推荐书、评论和案例研究非常适合社会证明。将它们合并到您的网站上。
- 添加实时聊天以确保对网站访问者提出的问题做出及时答复。
- 人们在旅途中谷歌信息。针对移动屏幕优化您的网站。
- 定期添加新鲜内容。
2. 打冷电话
在世界各地，打电话是销售人员不喜欢听到或使用的一种策略。然而，这种古老的策略是一种行之有效的方法，可以生成可转化为客户的潜在客户。
一项调查显示，69% 的人接受了新销售人员的冷门电话。如果你有效地打包你的信息，人们会听你的。在打电话之前做好准备。研究潜在客户的姓名、职位、工作单位、公司（规模、地点和价值观）以及他们面临的挑战。这将确保通话有效地利用您的时间。
为了吸引你的听众，研究他们最近的共同兴趣或成就，并在你的谈话中提到它。例如，你可以这样说：“在我谈到这个电话的目的之前，请允许我祝贺你……”它给你的领导一个现有知识的印象，并且可以在很大程度上打破“冷漠”通话和建立融洽关系。
你应该编写你的电话吗？
通过您所做的研究，您了解了一些关于公司的事情、它的痛点以及您的解决方案如何关联。您可以编写一个脚本来指导电话会议，但要花时间听取您的领导并提出问题他们说什么。
3. 使用影响者营销
我们大多数人将影响者营销与 B2C 联系起来，但这种类型的营销对 B2B 更有效。消费者相信其他消费者的话，而不是您可能在那里发布的任何消息。根据 LinkedIn 的一份报告，B2B 买家在购买时将专家意见视为一个有说服力的因素。
口耳相传和推荐的影响对您的成功至关重要。选择影响者时请考虑以下因素
- 使用现有的拥护者：许多公司可能渴望使用外部人员，但最出色的拥护者是那些已经与您的业务相关联的人。他们知道您的解决方案如何运作，并会分享诚实的经验。评估您的业务合作伙伴、员工或现有客户中谁最适合。
- 检查他们的影响力水平：通过影响者营销，您需要一个您的客户和潜在客户已经在倾听的人。这将有助于增加潜在客户作为 B2B 影响者与他们产生共鸣的可能性。
- 教育您的影响者：当您向影响者教育您的公司、价值观、产品、客户和竞争对手时，您就是在让他们参与您的业务。他们接受的教育使他们在用自己的话讲述您的故事时更有效。
4. 创建适合买家旅程的内容
今天的 B2B 买家在考虑产品或服务时更喜欢自助式数字旅程。如果他们有问题或有兴趣进行对话，他们更喜欢比较不同的供应商并与销售人员进行远程接触。
您如何让这些挑剔的B2B 买家向您购买？通过创建有价值的内容来解决他们在买家旅程的每个阶段的问题。
- 意识阶段：这个阶段的潜在买家意识到他们有问题。他们正在寻找研究报告、博客文章、电子书和电子指南，以及任何其他为这些问题提供解决方案的教育内容。
- 考虑阶段：在认识到他们的问题有解决方案后，潜在客户正在考虑所有可行的选择。最佳内容包括专家指南、案例研究、播客和视频。
- 决策阶段：B2B 潜在客户已经缩小了他们的选择范围，但想要证明您的独特价值主张是最好的。他们正在寻找评论、推荐和案例研究。
- 忠诚度阶段：从您那里购买后，他们现在希望最大化投资回报率。分享操作视频、用户指南、产品资料、产品更新和忠诚度计划。
- 创建内容时，请包含与您的产品相关的关键字。Reddit、Quora 和 LinkedIn 等社交网络是关键字的重要来源。聆听消费者如何描述您的产品并在您的内容中使用这些词。
5. 数据分析
许多企业回避数据，认为它太复杂，最好留给大型公司。然而，分析数据并不像您想象的那么复杂，它可以改变您的营销工作。数据可以从内部来源收集，例如您的社交平台和网站或信誉良好的供应商。
分析数据的好处包括：
- 帮助您预测客户和潜在客户的购买行为。了解您的潜在客户对什么感兴趣，可以让您将精力集中在它上面，并将他们培养成付费客户。
- 允许您识别强和弱的产品。分析哪些解决方案比其他解决方案卖得更好，可以让您决定是调整较弱的产品、捆绑它们以提高销售额，还是完全放弃它们。
- 使您能够发现流失的客户。客户从裂缝中溜走，因为他们不需要您的服务或从您的竞争对手那里购买。然后你可以打电话给他们了解发生了什么。
此外，数据捕获有关网站访问者的信息。掌握有关他们下载的内容或发表的评论的信息，您将能够培养他们。