经验丰富的营销人员期望改变。如果您今天继续使用与20年前相同的[内容营销]策略，那么您将被埋葬。
过去几年来，营销界一直在悄悄耳语Google一直在抑制有机接触。要达到这个世界上最大的搜索引擎令人难以置信的缩小首页的难度更大。
专家们最终进行了一项实验，展示了大多数营销人员已经怀疑的东西-Google 在向您展示任何自然结果之前，会向您显示很多内容，以使您一直留在Google上。
这些做法可能会引起道德和反托拉斯方面的关注，但您必须面对现实。现在是企业和营销人员考虑内容营销的真正状态的时候了。开出数十个或数百个500字的博客文章不会帮助您的业务。
这并不意味着内容营销已死。这意味着您需要查看内容营销的目的，并了解如何在关键字和博客文章之外使用它。
内容营销的目的
内容营销是一种建立与理想客户的信任并将其转移到销售渠道的方法。内容营销不是为互联网发明的。它已经存在了数百年。
本杰明·富兰克林的《可怜的理查德的年鉴》是一种内容营销形式，目的是炫耀他的印刷专业知识。早在第一个微处理器问世之前，约翰迪尔和贝蒂克罗克之类的品牌就利用内容营销发了大财。
我们倾向于将内容营销与博客文章相关联，因为在过去的20年中，这已成为营销工具箱中最便宜的工具之一。直到最近，企业才开始将视频和播客作为内容营销工具。
许多营销人员已经沾沾自喜了。如果他们遵循一些简单的最佳做法，他们的行为就像Google始终会为网站带来自然流量一样。尽管那些日子已经过去了，但这并不意味着博客或内容营销已死。
这意味着您需要找到新的方法来将您的内容展示在理想的客户面前。您需要在展示自己的权威和专业知识方面更具创造力和纪律性。
谷歌正在杀死传统商业博客
博客曾经是建立几乎所有类型的在线业务的最佳方式。您可以撰写高质量的文章，并且知道搜索引擎算法最终将找到您的内容。如果您想更快地建立受众群体，则可以编写更多内容。
博客仍然是建立业务的强大方式。但是，结出果实需要更长的时间。您也不能建立很多简短的博客。您的内容需要比以往更详细。您不仅在与其他博客竞争，还与Google在其自身生态系统内增加流量的愿望竞争。
现在，表现最好的博客内容是摩天大楼文章或基石文章，其长度为2,000个单词到10,000个单词。这些产品的生产成本要高得多，但是如果明智地使用它们，它们所提供的投资回报率要比现在似乎可以抛弃的简短博客文章高得多。您还需要做更多的工作来增加内容访问量。这意味着需要重新考虑销售渠道的构造方式。
旧模式与新方法
旧的内容营销模型依赖于自然流量。您编写了人们在搜索引擎上发现的内容。该内容邀请其他人与您联系或加入您的邮件列表。获得潜在客户的联系信息后，就可以通过销售渠道指导他们。
现在，自然流量太慢且太小。如果您有足够的时间（六个月到三年），您仍然可以主要依靠自然流量来推动业务发展。大多数企业家和营销人员都不那么耐心。
新方法要求您要么投资社交媒体广告以吸引内容访问量，要么扩展您用来增加自然覆盖面的渠道。这通常意味着从博客文章中分支出来，并扩展到不同类型的媒体中。内容营销是您向受众展示您可以做什么的一种方式。它为您的销售渠道提供了入口。
如果您的内容仅产生喜欢，观看和分享，则说明您做错了。有效的内容营销会收集联系信息，并生成电子邮件列表注册。
通过电子邮件发送新博客吗？
电子邮件一直是数字营销策略的重要组成部分。如果您收到某人的电子邮件，那么您就拥有了他们的内心钥匙。您可以直接与他们联系。直接营销是将营销美元转化为收入的最佳方法。
过去，您创建了大量内容来生成电子邮件列表注册。现在，您需要创建更少，质量更好的内容类型来生成电子邮件注册。精明的企业现在不再将博客文章发布到社交媒体和博客圈，而是将最好的材料保存在电子邮件列表中。诸如Substack之类的服务正在押注大量资金，电子邮件新闻稿将取代博客作为长期内容营销的主要形式。
与撰写一百万篇博客文章相比，将金钱投资于高价值内容作为建立理想客户的电子邮件列表的主要方式更具成本效益。将某人列入列表后，您可以通过电子邮件向他们发送与您在博客上发布的内容相同的内容。您的电子邮件可以像过去博客文章一样促进与受众的关系。但是，有了电子邮件，您对事物的有效性有了更好的了解。
您还可以深入了解受众的核心需求。
最重要的是，Google不会抓取您的电子邮件内容并使用它来使人们进入其生态系统。电子邮件为您提供了一条最有可能向您购买的直接电话。
内容策划
现代内容营销的另一个关键差异是策展扮演的角色。事实是，您的所有客户都不缺乏信息访问权。他们不需要您告诉他们如何或为什么要做某事。他们可以问Siri或Alexa。
听众需要的是一种过滤所有信息的方法。尽管每个企业仍然需要创建出色的内容，但他们还需要专注于为客户策划内容。
策划意味着您可以将网络中的精华内容打包在一起，供人们使用。您将也想包括一些您最好的作品。通过策展，更多的人会信任您。他们还将学习享受您独特的品牌声音。
如果您喜欢音乐，那么您很可能喜欢签出自己喜欢的歌手在Spotify中制作的播放列表。这些播放列表是一种策展形式。它们是一种内容营销。策展使一些企业感到恐惧，因为他们害怕将客户带走。他们不相信客户会回来。
2020年3月，泰勒·斯威夫特为“妇女历史月”创建了Spotify播放列表，其中重点介绍了许多其他女性艺术家。斯威夫特担心她的歌迷会发现其他歌手，却再也听不到她的音乐了吗？不，因为那是白痴。该播放列表对Swift的职业生涯是有好处的，对于其他才华横溢的艺术家来说，这是一个很好的信号。
策展向人们表明，您对自己的品牌声音和商业价值有足够的信心，可以彰显其他企业正在做的出色工作。
重新构想您的销售渠道
内容营销的未来将要求您在许多不同的渠道上创建和策划内容。您可能要使用Apple播客，TikTok或YouTube。但是，无论在哪里创建内容，都需要一个销售渠道。您需要内容营销背后的策略。
过去，您想吸引所有人访问您的网站或博客。您仍然需要自己的网站。但是现在您希望将流量吸引到特定的领先者页面或登录页面，以加入您的邮件列表。铅磁铁可能是贿赂之类的免费PDF，也可能是任何人都可以访问的摩天大楼博客文章。
您可能会发现，策划内容比创建自己的所有原始内容更快地帮助您建立电子邮件列表。但是，您需要使人们进入您的电子邮件列表，然后需要一种策略来培养那些潜在客户以成为付费客户。
如果您认为这听起来几乎与构建渠道的旧方法完全一样，那么您是对的。唯一的区别在于您如何使用内容来吸引人们加入您的电子邮件列表。
您不再需要每周博客。通过更改用来吸引理想客户的内容类型，可以更快地获得所需的结果。
内容营销和直接营销永远不会消亡，因为它们基于人类心理。但是，就像约翰迪尔（John Deere）在2020年没有使用与1920年一样的内容策略一样，您不应该再使用今天在2000年甚至2016年使用的内容策略。
最好的内容营销不依赖于Google或任何其他单一平台来吸引流量并产生潜在客户。
内容营销的未来需要同理心，创造力和适应能力。现在不用花大量时间重新构想另一篇基本的500字博客文章，而是花时间重新构想向您的理想客户展示可以帮助他们的方法。这就是成功的营销人员一直在做并将继续做的事情。