您如何使潜在客户停下来并关注您的品牌所提供的服务？
您如何使潜在客户采取行动并完成所需的号召性用语？答案通常植根于写引人注目的文案。
所有企业都需要文案撰写。文案向潜在客户解释了您的产品，说服用户在社交媒体上关注您，注册您的电子邮件通讯，或诱使他们在您的网站上进行购买。没有引人注目的复制品，您将无法解释产品的所有优势，也无法说明您的业务为何是受众的理想解决方案。
创建完美的文案始于了解文案写作的基础。为了帮助您入门，本指南包含了有关撰写引人注目的文案的技巧所需的所有知识。
了解文案
研究表明，十分之八的人单独阅读标题文案，其余的只有两个人阅读。这就是为什么写引人注目的和引人注目的文案如此重要的原因。为了使您的读者阅读标题以外的内容，您必须学习创建相关且内容丰富的独特文案。
什么是文案写作？
文案写作是创建书面文案的过程，目的是增加转化次数并最终增加收入。这是写引人注目的文案的艺术，旨在解决读者的痛点和情感，其主要目标是进行销售。
广告文案可以帮助您立即覆盖目标受众的所有成员并传递销售信息。它还为您的内容营销工作，搜索引擎优化（SEO）和增长黑客技术奠定了基础。通过撰写引人注目的文案，您可以向客户提供要约，以促使他们做出购买决定。这样，文案对于提高转换率和增加利润至关重要。
关于文案写作的一个常见误解是它仅涉及创建书面内容。实际上，文案是指将文案作为基础机制的任何内容。例如，创建宣传材料，例如视频，图像，销售信函和广告，都可以视为文案写作。
文案写作和内容写作之间的区别
您可能已经多次听说过词法写作和内容写作。即使这两个概念指的是不同的过程和内容类型，但它们通常彼此混淆。
了解差异将帮助您找到并雇用适合您需求的专业人员。同样，为正确的角色编写正确的文案类型将帮助您获得最大的影响并最终增加利润。
那么，文案写作和内容写作有什么区别？内容写作和文案写作对您的业务同等重要，但写作的子类别却截然不同。尽管两者具有一些共同的特征，但是概念在目的，特征和内容类型上有所不同。
文案写作是创建文案的过程，目的是促进转换，进行销售并最终增加收入。与内容写作不同，文案写作是线性的，战略性的和有意的。广告撰稿人通常以单个号召性用语（CTA）结束其文案，该号召性文字会提示读者购买或选择加入。
以下是广告撰稿人创作的作品的一些常见示例：
- 网络研讨会脚本
- 销售信
- 视频销售信函
- Facebook广告
内容写作是创建内容的过程，目的是建立兴趣，建立参与度并最终提高客户忠诚度。与文案写作不同，内容写作是多方向的。它与读者建立对话，并经常链接多个来源并包括多个CTA。
以下是内容作者创建的作品的一些常见示例：
尽管存在一些重叠，但这两个概念却大不相同。人们将它们混淆，因为二者通常由营销人员实施。此外，文案撰稿人和内容撰稿人都为特定的目标受众创建内容，并根据某些标准来策划作品。
此外，内容写作和文案写作均以SEO为重点。这意味着内容撰写者和文案撰写者都可以优化作品，以通过自然搜索结果来提高网站流量的质量和数量。
如何有效地撰写文案
优秀的撰稿人将以诱使读者阅读下一个句子的方式来写每个句子。他们将引导观众进行购买体验，并最终完成号召性用语。但是，如何实现呢？遵循这些提示将帮助您编写具有影响力和令人信服的文案，以吸引读者继续浏览您的内容。
从精美的导入文案开始
好的导入文案可以为您的文本定下基调，并使读者可以平稳地移至文章的下一部分。引入文案的目的是使读者阅读第一段。因此，为使导入文案有效，它必须引起注意并提示用户进一步了解您所提供的内容。
想学习入门文案写作技巧吗？从问题开始是让读者注意您的文案的好方法。请注意，一开始我们是如何使用问题来吸引您的注意力，然后介绍接下来的内容。通过提出相关问题，您可以停止读者并说“嘿！看着我！我有一个问题要问您！”，请问诸如“还有谁想[…]？”之类的问题。或“您想[….]？” 直接与读者交流，并向读者展示其中的内容。
使用描述您解决方案新颖性和新颖性的词语来吸引读者注意力的另一种方法。您有多少人至少点击了一次说“新发现”的Facebook广告？事实是，我们大多数人都做到了。“新发现”这类广告的秘密在于它们对全新解决方案的吸引力。人们往往对创新的一切都感兴趣，因此您想使用新颖性强，吸引人的短语，但不要单击多余的短语。
用听众的语言写
每个听众都需要一种单独的方法。这是一个例子。为大学毕业生撰写的文案与为新父母撰写的文案有所不同。与新父母相比，大学毕业生的需求，期望和痛点有所不同。虽然大学毕业生可能正在寻找可以帮助他们找到入门级工作的服务，但新父母可能会遭受睡眠不足的困扰，他们正在寻找可以改善就寝时间的应用程序。
如果您尝试针对大学毕业生并准备与新父母相关的文案，您将不会成功，反之亦然。这就是为什么在开始撰写文案之前，花点时间了解目标受众很重要的原因。
您的观众将浏览，滚动和浏览您的内容。为了方便您的读者投入更多时间，您的作品必须吸引听众并使用他们的语言来传达您的产品。人们喜欢易于使用且易于理解的信息。您的写作永远不会使读者感到困惑或将其发送到字典中。
研究目标受众是关键。他们更喜欢从哪里获取信息？他们最喜欢的语言使用什么语言？他们在Google中键入哪些关键字来搜索内容？回答这些问题以及类似的问题将有助于您找到听众的语言并将其用于您自己的文案中。
与读者建立联系
优秀的撰稿人知道如何创建引人入胜的文案，并在多个层面上与受众建立联系。理想情况下，您的文案应该在情感上和理性上与读者建立联系。为此，您必须使读者理解与他们的需求，期望和痛点相呼应的逻辑顺序。
与读者建立牢固的联系可以追溯到了解目标受众。要创建引人注目的文案，您必须了解您的听众及其想法。
为了更好地与读者联系，您可以实现修辞三角。这是亚里斯多德创造的强调三种说服模式的框架。
- 精神是对道德和信誉的诉求。您可以在复制品中使用精神，通过表现出良好的道德意识来使听众相信品牌的信誉。
- 悲情是对情感和感觉的吸引力。您可以使用复制品中的悲哀在情感层面上吸引听众。营销人员通常会用悲伤来吸引观众的注意力，并与品牌建立热烈的联系。
- 徽标是逻辑和推理的吸引力。通过引用统计数据和事实，撰稿人呼吁使用徽标。这有助于说服观众相信来源的信誉并建立信任。
了解您要宣传的产品
除了了解受众之外，您还必须彻底了解要投放的产品。该产品的详细知识使您可以更有益地展示它。另外，当您了解所有优点和缺点时，它会极大地提高文案的整体信誉。
4种文案写作类型
现在，您已经了解了什么是文案写作，让我们更深入地了解不同的文案写作类型。创意文案，销售文案，SEO文案和技术文案都互不相同。它们都有特定的特征，目标，目的和其他细微差别。通过了解不同类型的文案写作之间的区别，您可以发现哪种类型最适合您的业务。
创意文案
创意文案的主要工作是提出令人愉悦且有趣的阅读内容。创意文案具有独特的结构，并不旨在提高搜索引擎排名或推动销售。创意文案的主要目的是与读者建立情感联系。
与传统的文案作家不同，富有创造力的文案作家不会创建任务集中的内容。相反，他们编写了以读者为中心的文案，可帮助您与读者建立牢固的关系。
销售文案
与创意文案不同，销售文案的特定目标是向受众推销产品。通过编写销售文案，您可以帮助客户做出更明智的决定并突出您产品的优势。
销售文案是围绕着受众群体的内容而构建的。很多时候，撰稿人都忙于解释产品的功能，却忘了传达产品的价值。然而，客户通常对数据点和功能不那么感兴趣。您的产品提供的价值就是他们希望在您的文案中看到的。
如果您打算实施销售文案，请确保突出产品的价值。不要被困在解释技术方面，因为它有不同类型的文案。
SEO文案写作
SEO文案写作是另一种文案写作类型，旨在实现以下目标：
- 提高网站在搜索引擎结果中的排名
- 说服读者采取具体行动
SEO文案通常用于着陆页，产品类别和产品说明的开发中。为了使您的SEO文案有效，它必须是有用的，有价值的并且与读者相关，并包含特定的关键字以使流量流到您的网站。
创建SEO文案时，请始终记住，首先是人而不是搜索引擎。将增加的流量视为高质量，相关且引人入胜的文案的副产品。
技术文案
与其他文案类型不同，技术文案着重于对产品相关领域有深入了解的读者。技术文案撰稿人创建由数据驱动的文本，并使用吸引目标受众的专业语言。
以下是一些通常由技术撰稿人撰写的内容片段示例：
- 新闻发布
- 白皮书
- 实例探究
- 提案和建议（针对B2B公司）
- 宣传册
要创建有效的技术文案，他们必须具有说服力，并通过对主题的深入理解来吸引特定的合格受众。
您需要掌握的4种文案写作技巧
到目前为止，您应该了解文案写作的基础知识和不同类型。但是，您如何从理论转向实践？答案是通过发展文案写作技巧。
通常，文案写作工作清单中充斥着“创意”，“富有想象力”和“有动机”等词语。尽管所有这些特征在文案写作中都很重要，但它们并未描述特定的技能。如果您想掌握写作技巧，首先要发展这四个技能。
1.聪明，简洁，简短的写作
随着我们的注意力减少到8秒，写简短和简洁的文案的能力与以往一样重要。这里有一些技巧，可以帮助您编写连贯的简短文案。
- 将长的段落分成短的段落，并使用正确的单词。
- 使用主动的声音以避免混乱。
- 如果要编写较长的文案，请将文案分成较小的部分。
- 使用编号和项目符号列表。
- 多次校对和编辑文案，以达到最大的清晰度。
2.优秀的话题和利基研究技能
一流的研究技能是最成功的撰稿人的定义。在分配主题后，您应该确切地知道最好地使用哪些平台和网站来查找所需的信息。您应该拥有大量可靠的资源（而不是Wikipedia）可供使用。
为了帮助您入门，以下是一些值得精通互联网的技能：
- 适当的Google搜索技巧
- 关键字搜寻技巧
- 识别可靠来源的能力
如果您在努力发展研究技能，那么有很多学习社区，例如Udemy和Skillshare，以及在线资源可以帮助您提高主题和利基研究技能。
3.快速的机智和幽默感引起读者共鸣
一个好的撰稿人确切地知道什么时候该使用一个机智的笑话。幽默在文案写作中并不罕见，因为它是一种强大的营销工具。此外，笑话也很吸引人，这使您可以更好地与听众建立联系。了解听众是在文案中使用幽默的关键。了解是什么使您的读者做出反应并使用相应类型的幽默吸引他们。
4.了解您的品牌声音和受众
您的文案与您要传达的内容有关，而语调与您传达的方式有关。一个好的文案作家就像变色龙。他们可以更改与他们所针对的受众有关的语气和写作风格。
要开发此技能，您必须彻底研究目标受众和品牌的语气，以识别相似的模式。然后，您应该利用自己的发现来发展出与品牌相符的吸引人的语气，并吸引读者。
结论
成功的文案写作的关键在于了解您的听众。通过将自己想象成客户，带着痛点穿上鞋子，您会发现如何用言语吸引他们。
在开始撰写（或开发其他内容类型）之前，请闭上眼睛，并尝试思考读者需要购买什么。他们是否足够了解？他们对您的业务了解多少？他们了解您产品的真正价值吗？
当您开始了解读者的想法时，您就可以开始创建完美的文案，并在多个层面上与受众建立联系！