了解如何在媒体策略中将品牌建设与销售激活相结合，如何帮助您的B2B品牌度过艰难时期。
自第二次世界大战以来，我们正处于全球最严重的经济衰退之中。与过去的衰退不同，许多营销团队现在100％依赖数字营销。
这是由于许多传统营销渠道的通宵损失。那么，如何为传统上由线下销售策略推动的B2B垂直行业制定有效的媒体策略？
众所周知，从衰退中脱颖而出的最成功的公司是那些优先考虑并执行正确的营销策略的公司。通过衰退进行营销-更具体地说是通过衰退进行媒体计划-将需要知道哪些渠道和活动可以带来最佳回报，并将这些活动作为优先事项。
当经济最终改善时，这将使您的业务为增长做好准备。在经济衰退期间，B2B品牌应如何调整其媒体策略？
最近的大流行迅速加速了数字化转型。许多营销团队被迫提高其数字能力，包括有针对性的媒体购买。
在许多情况下，这意味着将传统营销支出集中到可带来最高回报的领域。但是，许多B2B组织面临的问题是没有可靠的数据源来做出这些决定。
经济衰退期间如何管理媒体预算
您能否快速调整媒体支出，在很大程度上取决于您的历史归因数据的准确性。这取决于拥有可靠的可靠数据源，以帮助确定过去哪些区域有效。诱惑在于将预算转移到短期绩效营销和促销中。因为它们很容易衡量和指导绩效营销活动的投资回报率。但是，准确了解哪些活动正在产生转化和收益，是建立可持续媒体计划的重要第一步。
B2B中脱机转化跟踪的重要性
离线转化跟踪将成为B2B市场中的优先事项。如今，越来越多的传统营销投资正在转向PPC，营销领导者正在寻求了解其投资的真正价值。
这意味着希望将离线销售价值导入到分析中，以“封闭”广告支出和离线转化数据之间的循环。没有离线数据，品牌就只能依靠转化数据。引入离线数据可以更清楚地了解哪些活动正在为您的业务带来真正的价值。例如，下面有两个来自两个不同用户的转换路径示例。
两者都从同一关键字点击了同一广告，并以相同的每次转化费用8英镑进行了转化。实际上，我们可以看到用户A的总收入接近1.8千，用户B的价值为£0。
传统上，许多B2B组织将PPC作为辅助网络进行投资以推动销售。他们很愿意报告“转化”，而没有任何离线数据来报告实际转化价值。
现在，PPC已设置为可以接收先前分配给离线营销的预算，因此，重要的是要充分了解哪些广告系列可以带来最佳的回报。为了制定有效的平台和预算决策，您需要拥有可靠的数据源，例如Google Analytics（分析）。而且它需要跟踪实际的业务指标，并链接到CRM系统中的离线活动。
将品牌建设与销售激活相结合
在Google搜索，购物以及许多传统的底部渠道网络上，我们可能会看到竞争加剧。由于大流行，几乎没有数字营销经验的品牌将进行投资。而且许多人会跳出来将营销预算投资到那些能够显示快速回报的网络上。
品牌应该进行的投资（用于品牌建设）被忽略了，因为将销售归因于上层渠道广告活动（例如展示广告，视频广告和数字音频广告）更加困难。但事实是，长期的销售增长来自销售激活和品牌知名度活动的结合。
尽管品牌建设通常可以证明更多的归因挑战，但2021年为我们的品牌确定相关的，具有成本效益的网络比以往任何时候都更加重要。这是为了确保最大程度地提高搜索范围之外的曝光率，并建立在可能大大延长销售周期的过程中被记住的品牌。
在衰退中如何规划可持续的B2B媒体战略
从以往的经验中我们知道，在衰退期间使用品牌意识的品牌已经增加了发言权。反过来，它们仍然是消费者关注的焦点。
在当前的气候下，由于许多品牌都削减了广告支出，因此品牌将能够以比平时便宜的速度增加语音份额。对于愿意长期投资的有远见的品牌来说，这是一个机会。确实，研究表明，能够增加声音份额的品牌往往会增加市场份额。低SOV的大品牌趋于萎缩。
在衰退中如何规划可持续的B2B媒体战略
当每个人都再次开始做广告时，更容易记住那些将销售激活与品牌建立广告相结合的企业。
吸引紧张的买家
在当前的气候下，B2B品牌需要吸引媒体投资以外的紧张买家。经济衰退通常意味着更多的规避风险的买家。它导致决策者倾向于采用“安全”解决方案。迎合这一需求意味着要在网站的正面和中心以及广告文案中包含客户评论，案例研究，奖励和推荐。
在衰退中如何规划可持续的B2B媒体战略
经济复苏时，您会被记住吗？
经济衰退通常很长，而买家则是健忘的一群。经济自给自足时，始终存在的品牌成为头等大事。与那些选择在接下来的几个月冻结的品牌相比，它们将更有利于扩大市场份额。
与那些为了减少短期投资而减少品牌知名度的品牌相比，在整个经济衰退期间仍然令人难忘的品牌将具有明显的市场优势。当经济复苏时，花在品牌建设上的业务将具有最大的增长潜力。